da creator che vende prodotti low ticket → a business con backend scalabile.
Situazione di partenza (problema, pain, difficoltà)
Claudia Marcolin arrivava con un business già attivo e con un pubblico presente, ma con un limite molto chiaro:
il modello economico non era sostenibile.
Background
Claudia insegna cosmesi naturale fai-da-te, aiutando soprattutto donne tra i 40 e i 50 anni a:
- prendersi cura di sé in modo naturale
- evitare prodotti chimici
- riscoprire manualità, creatività e benessere quotidiano
Negli anni aveva costruito:
- workshop in presenza
- diversi ebook tematici
- bundle digitali low ticket
- una community interessata
Il problema era il modello di business.
I principali blocchi iniziali
- fatturato basato quasi esclusivamente su ebook low ticket
- acquisti sporadici e non prevedibili
- assenza di un backend strutturato
- contenuti pubblicati senza strategia precisa
- forte tendenza a dare valore gratuito senza guidare alla vendita
Instagram generava follower, ma:
non esisteva un percorso chiaro che trasformasse l’interesse in crescita economica stabile
Il vero nodo strategico
Quello che vendeva davvero andava oltre la cosmetica naturale.
Le persone cercavano:
- gratificazione personale
- senso di appartenenza
- empowerment
- imparare qualcosa di utile con le proprie mani
Questo insight ha cambiato completamente la direzione del lavoro.
Come è stato affrontato e gestito
Il lavoro non è partito dai contenuti.
È partito dal modello di business.
Passaggio da prodotto → esperienza
Abbiamo ridefinito il posizionamento:
non più solo rimedi naturali
esperienza di apprendimento e community
Sono state analizzate nicchie affini:
- DIY
- handmade
- creatività
- hobby formativi
Da qui è emersa la direzione chiave:
costruire una Academy online.
Costruzione del backend
Obiettivo:
superare il limite degli ebook e creare un’offerta:
- più coinvolgente
- scalabile
- ripetibile nel tempo
Sono state valutate diverse opzioni:
- consulenze → scartate (poco scalabili)
- e-commerce → non coerente
- Academy → scelta strategica
Nasce quindi l’idea di:
laboratori online
community dedicata
formazione pratica guidata
Validazione attraverso Beta Test
Invece di costruire subito un prodotto complesso, è stato seguito un approccio progressivo.
Step chiave:
- utilizzo della lista calda dei workshop in presenza
- coinvolgimento diretto delle clienti già fiduciose
- test con ticket accessibile (€40–57)
Obiettivo: validare interesse reale prima dello scaling.
Strategia contenuti e acquisizione
Parallelamente è stato fatto un lavoro su:
- maggiore continuità di pubblicazione e direzionamento strategico dei contenuti
- utilizzo dei Trial Reels
- apertura TikTok con riutilizzo contenuti
Cambio fondamentale:
da contenuti puramente informativi e totalmente gratuiti
contenuti che preparano all’ingresso nell’Academy.
Costruzione della community (leva principale)
È stato introdotto un nuovo asset:
- gruppi WhatsApp dedicati
- community Facebook
- momenti live condivisi
Perché il valore percepito non era solo imparare…
ma farlo insieme ad altre donne simili.
Cosa sta portando risultati (in sintesi)
Il nuovo ecosistema diventa:
contenuti → community → Academy → continuità di fatturato
Dove:
- i contenuti attirano persone interessate al naturale
- la community aumenta appartenenza e fiducia
- l’Academy diventa il vero motore economico
Risultati
Validazione dell’offerta
È stato lanciato il primo test di Academy invernale.
Risultato:
offerta validata dal mercato reale
Risultati economici
- Academy attiva da novembre ad aprile
- fatturato generato: 12.530€
- passaggio da vendite sporadiche a entrata strutturata
Questo ha dimostrato che:
il pubblico è disposto a investire
il modello Academy funziona
il business può uscire dal solo low ticket
Evoluzione del business
Claudia è passata da:
vendere ebook singoli
costruire un ecosistema formativo scalabile
Step raggiunti:
- backend finalmente esistente
- offerta premium validata
- community attiva
- base per crescita futura
Step attuale
Dopo la prima validazione:
preparazione della Academy evergreen, prevista per il lancio ad aprile.
Obiettivo:
- rendere il prodotto replicabile
- stabilizzare il fatturato e avere un punto d’ingresso evergreen sul backend
primo lancio invernale → fatturato generato: 12.530€
secondo lancio in corso 8042 in 13 gg
Dietro le quinte del progetto
Screenshot reali dal percorso: messaggi, numeri e momenti del lavoro insieme.
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