Fatturato in poco + di 3 mesi → € 8.560,00
Situazione di partenza
Gabriella è una nutrizionista specializzata in nutrizione applicata allo sport e aveva già sviluppato un metodo proprietario di educazione alimentare strutturato in tre fasi da 8 settimane (per un totale di 6 mesi).
Nonostante l’elevata competenza e un metodo solido, il suo business presentava diverse criticità strutturali.
L’offerta risultava poco definita e dispersiva: erano presenti percorsi da 3, 6 e 12 mesi, consulenze online e offline e visite singole gestite anche tramite collaboratori. Questa varietà di opzioni generava confusione per il cliente e poca direzionalità commerciale.
Il percorso da 3 mesi in particolare rappresentava un problema importante: non permetteva alle clienti di completare il metodo e quindi non garantiva risultati reali.
Parallelamente Gabriella gestiva un carico di lavoro molto elevato, con molte visite in studio e difficoltà logistiche legate anche alla distanza.
Dal punto di vista comunicativo il posizionamento online era ancora debole: la maggior parte dei clienti arrivava tramite passaparola sportivo, con una conseguente scarsa percezione del valore del lavoro e frequenti richieste di sconti.
La pubblicazione dei contenuti era inoltre casuale, senza una strategia editoriale né un target realmente definito.
Come è stato affrontato e gestito
Il primo lavoro è stato quello di fare chiarezza sulla struttura dell’offerta, semplificando il modello di business.
Durante il percorso sono state prese alcune decisioni strategiche fondamentali:
- eliminazione del percorso da 3 mesi, non coerente con il metodo
- definizione dei 6 mesi come durata minima per ottenere risultati concreti
- possibilità di rinnovo per ulteriori 6 mesi (totale 12 mesi)
Questo ha permesso di allineare finalmente offerta, metodo e risultati promessi.
Parallelamente è stato fatto un lavoro importante di posizionamento e definizione del target.
Dall’analisi è emerso con grande chiarezza il pubblico ideale di Gabriella:
ragazze sportive che vivono situazioni di underfueling, cioè atlete che sottovalutano l’apporto calorico per paura di peggiorare l’estetica, finendo per compromettere performance, energia e rapporto con il cibo.
Questa chiarezza ha permesso di costruire una comunicazione molto più mirata.
Successivamente è stato sviluppato un piano editoriale strategico, con contenuti pensati per:
- educare il target
- posizionare Gabriella come riferimento nel settore
- attrarre richieste più consapevoli e qualificate
Il lavoro ha quindi integrato direzione strategica, semplificazione dell’offerta e comunicazione online.
Cosa sta portando risultati
Nel giro di pochi mesi il lavoro ha portato questi risultati:
- maggiore chiarezza e sicurezza nella proposta commerciale
- posizionamento più forte sul proprio target ideale
- contenuti strategici che attraggono il pubblico corretto
- aumento delle richieste di informazioni e delle call
- ritorno alla chiusura costante delle vendite
In soli tre mesi Gabriella è rientrata completamente dell’investimento fatto nel percorso, grazie alle vendite generate dalle nuove richieste.
Questo risultato è arrivato senza cambiare il metodo di lavoro, ma semplicemente portando chiarezza strategica nell’offerta e nella comunicazione.
Screen e risultati
Questi sono degli screen condivisi dalla cliente dopo il lavoro fatto insieme.
La testimonianza
Dietro le quinte del progetto
Screenshot reali dal percorso: messaggi, numeri e momenti del lavoro insieme.
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