Margherita: 14 percorsi venduti in pochissimo tempo

Situazione di partenza

Margherita Cassi arrivava con una base già interessante ma instabile.

Aveva lanciato il suo percorso con buoni risultati iniziali (10–12 vendite in poche settimane), ma senza una strategia dietro non è riuscita a mantenere il flusso e il ticket e la delivery erano sbilanciati.

Questo portava a:

• vendite non costanti dopo il primo lancio
• necessità di abbassare il prezzo in call (da 450€ a 350€) per riuscire a chiudere
• insicurezza nella vendita, soprattutto nella gestione delle obiezioni
• difficoltà nel sostenere la delivery nel lungo periodo

Dal punto di vista marketing:

• contenuti pubblicati senza strategia direzionale
• flusso di contatti insufficiente e discontinuo

Dal punto di vista del servizio:

• delivery completamente destrutturata
• supporto h24 senza limiti → rischio burnout
• modello non scalabile e troppo dipendente da lei

Nonostante questo, c’era un punto molto forte:

il posizionamento valoriale era già corretto

Le persone che arrivavano erano perfettamente in target (donne con problematiche ormonali reali e forte pain).

Il problema quindi non era chi attirava, ma come lo trasformava in un sistema sostenibile e scalabile.

Come è stato affrontato e gestito

Il lavoro è stato fatto su 5 pilastri: posizionamento, contenuti, funnel, offerta e vendita

Ottimizzazione del profilo

Abbiamo reso il suo messaggio:

• più connesso al vissuto reale del target
• più chiaro nel comunicare trasformazione e metodo

Questo ha aumentato subito la qualità percepita e la chiarezza per chi atterrava sul profilo.

Strategia contenuti

Abbiamo costruito:

• una struttura editoriale chiara
• contenuti focalizzati su:

Risultato:

Maggie ha sviluppato autonomia e consapevolezza strategica, smettendo di pubblicare “a braccio”.

Funnel e gestione dei lead

Prima:

• risorse gratuite sparse
• nessun percorso chiaro per l’utente

Dopo:

• creazione di funnel più concentrati e intenzionali
• introduzione di:

meno dispersione, più qualità nelle conversazioni.

Ridefinizione completa dell’offerta (game changer)

Qui c’era il problema principale.

Il percorso:

• era venduto a 350€
• aveva supporto illimitato
• era insostenibile nel lungo periodo

Abbiamo quindi:

• riprogettato la delivery
• inserito struttura e limiti
• aumentato il valore percepito

Nuova struttura:

Percorso 3 mesi

• Call di anamnesi iniziale
• 2 check mensili
• Supporto WA/Slack (ma strutturato)
• Video lezioni + materiale
• Call di gruppo settimanale
• Upsell di continuità

Risultato: servizio finalmente scalabile e sostenibile

Pricing e vendita

Abbiamo lavorato molto sulla parte mentale e strategica.

Step fatti:

• test iniziale a 1500€
• lavoro su:

All’inizio:

• ha venduto i primi percorsi 4 percorsi a 470€ per paura

Poi:

aumento progressivo fino a:

• 840€ per i successivi 10 percorsi

in totale venduti 14 percorsi

Risultati

A livello strategico

• contenuti finalmente coerenti e direzionati
• aumento della consapevolezza strategica
• maggiore controllo sul flusso di lead

A livello di business

• aumento progressivo del prezzo:
• più sicurezza in vendita
• miglioramento della qualità dei clienti

Fatturato con noi→10.260€

Dietro le quinte del progetto

Screenshot reali dal percorso: messaggi, numeri e momenti del lavoro insieme.